DMart Business Secrets: ವಾರಾಂತ್ಯ ಬಂತೆಂದರೆ ಸಾಕು, ನಮ್ಮ ಊರಿನ ಡಿಮಾರ್ಟ್ (DMart) ಮುಂದೆ ಜನಸಾಗರವೇ ಸೇರಿರುತ್ತದೆ. ಬೈಕ್ ಪಾರ್ಕಿಂಗ್ಗೆ ಜಾಗವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಕೌಂಟರ್ನಲ್ಲಿ ಉದ್ದನೆಯ ಸರದಿ ಸಾಲು! ಆದರೆ, ಜನರು ಇಷ್ಟೊಂದು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಲು ಕಾರಣವೇನು? ಒಂದೇ ಉತ್ತರ – “ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ”.
ಬೇರೆ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಡಿಮಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ ಅಚ್ಚರಿ ಮೂಡಿಸುವಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ‘ಒಂದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಫ್ರೀ’ ಆಫರ್ಗಳೂ ಇರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಎಂದಾದರೂ ಅನಿಸಿದೆಯೇ? ಇಷ್ಟೊಂದು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಿ, ಈ ಕಂಪನಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಇದರ ಹಿಂದಿರುವ ರಹಸ್ಯವೇನು? ಇಲ್ಲಿದೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಹಿತಿ.
ಡಿಮಾರ್ಟ್ನ ಮಾಲೀಕರು ರಾಧಾಕಿಶನ್ ದಮಾನಿ. ಇವರು ಷೇರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದಿಗ್ಗಜ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು. ಇವರ ‘ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರ’ವೇ ಡಿಮಾರ್ಟ್ನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಗುಟ್ಟು.
ಡಿಮಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆ ಇರಲು 5 ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳು
ಡಿಮಾರ್ಟ್ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಲು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ:
- ಸ್ವಂತ ಜಾಗ (Own Property): ಇದು ಡಿಮಾರ್ಟ್ನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಶಕ್ತಿ. ಡಿಮಾರ್ಟ್ ತನ್ನ ಬಹುತೇಕ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯುವ ಬದಲು, ಸ್ವಂತ ಜಾಗವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಕಟ್ಟಡ ಕಟ್ಟುತ್ತದೆ. ಇದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಲಕ್ಷಾಂತರ ರೂಪಾಯಿ ಬಾಡಿಗೆ ಉಳಿತಾಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಉಳಿತಾಯವನ್ನೇ ಅವರು ರಿಯಾಯಿತಿ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
- ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ತ್ವರಿತ ಪಾವತಿ (Quick Payment): ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೇರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹಣ ನೀಡಲು 30-60 ದಿನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಕೇವಲ 7 ರಿಂದ 10 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಹಣ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಡಿಮಾರ್ಟ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ‘ರಿಯಾಯಿತಿ’ (Cash Discount) ನೀಡುತ್ತವೆ.
- ಸರಳ ಒಳಾಂಗಣ (Low Operating Cost): ನೀವು ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಒಳಗೆ ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಅದ್ದೂರಿ ಅಲಂಕಾರಗಳಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಳವಾದ ಟ್ಯೂಬ್ಲೈಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಎಸಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಇರುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೇಕಿರುವುದು ವಸ್ತುಗಳೇ ಹೊರತು ಅಲಂಕಾರವಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಇದರಿಂದ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
- ಸಗಟು ಖರೀದಿ (Bulk Buying): ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ (Bulk) ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ದರದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಸಿಗುತ್ತದೆ.
- ಸ್ಥಳೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ: ಕೇವಲ ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಲ್ಲದೆ, ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಸಣ್ಣ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನೂ ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಿದರೂ ಡಿಮಾರ್ಟ್ಗೆ ಲಾಭ ಹೇಗೆ?
ಇದು ಅನೇಕರ ಪ್ರಶ್ನೆ. ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರ ‘ವಹಿವಾಟಿನ ವೇಗ’ (Inventory Turnover).
ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಸಾಬೂನಿನ ಮೇಲೆ 1 ರೂಪಾಯಿ ಲಾಭ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು 100 ಸಾಬೂನು ಮಾರುವ ಬದಲು, 50 ಪೈಸೆ ಲಾಭ ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು 1000 ಸಾಬೂನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದನ್ನೇ ‘ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಗೇಮ್’ (Volume Game) ಎನ್ನುತ್ತಾರೆ.
ಡಿಮಾರ್ಟ್ನ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿತಿ (2025 ರ ವರದಿ)
ಇತ್ತೀಚಿನ ಆರ್ಥಿಕ ವರದಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ (Q3 FY2025-26), ಡಿಮಾರ್ಟ್ (Avenue Supermarts) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ. ಇದರ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರ ಇಲ್ಲಿದೆ:
| ವಿವರಗಳು (Particulars) | ಮೊತ್ತ (ಅಂದಾಜು) |
|---|---|
| ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ (Revenue) | ₹18,100 ಕೋಟಿ |
| ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ (Net Profit) | ₹856 ಕೋಟಿ |
| ಒಟ್ಟು ಮಳಿಗೆಗಳು (Store Count) | 442 (ಡಿಸೆಂಬರ್ 2025 ರಂತೆ) |
| ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆ (Growth) | ಶೇ. 18% (ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ) |
ಗಮನಿಸಿ: ಮೇಲಿನ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವರದಿಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಷೇರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಧಿಕೃತ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ.
ಮುಂದಿನ ಭವಿಷ್ಯವೇನು?
ಆನ್ಲೈನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ (Quick Commerce) ಭರಾಟೆಯ ನಡುವೆಯೂ ಡಿಮಾರ್ಟ್ ತನ್ನ ಪ್ರಾಬಲ್ಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ಇಂದಿಗೂ ವಾರಾಂತ್ಯದ ಶಾಪಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಈಗ ಹೊಸ ನಗರಗಳಿಗೂ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
